其次让田协全权负责商业开发的话，能省下一大笔钱。要知聘请专门的经纪人或经纪团队都是要付钱的，而且价钱还不低，比如代言费，经纪人要从明星上取4%到6%，广告费甚至有可能成10%以上。考虑到育明星的代言费和广告费只能拿50%，其他的要上协会作为育发展基金和分给教练等相关人员，如果再成的话育明星会损失很大的收。而主协会负责的话，就不用专门付经纪人的成。从另一个角度看，既然该上的最终

张冠知，既然走上运动员这条路，商业价值永远是一个绕不开的话题，而在这个问题上，上级的协会更是他必须要面对的一座峰。有关运动员商业价值的开发，首先就是确定由谁来开发，如果放在国外的话很容易明确，运动员找个育经纪人或者打包个经济公司就是了，但国内的情况却要复杂的多。

不过签田协同样也有很多的好，首先最直接的就是背靠大树好乘凉。商业明星圈里有很多潜规则，即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇，比如一些公司的压榨、个别不良势力的迫或是媒的抹黑等等，与之相比明星的名气本算不了什么。上述这些不公都必须要对官府门低，在田协这座保护伞下，什么压榨、迫、抹黑都不是事儿。

同时卖协会以后，也就失去了自主权，很多事情也必须听从协会方面指挥，一旦不听话田协不但会祭停赛大旗，还会采取雪藏手段，直接禁了你一切的商业活动，让你直接失去了经济来源，着你继续乖宝宝。当然这一也是很多育协会不允许运动员使用经纪人原因之一，运动员有了钱就容易腐化，就会变得不听话，这算是育界的一个共识。目前国内的运动员理系还是沿用上世纪的那一，没有什么技术和人化，简单而暴。行政罚手段和扣钱，是理运动员的最主要方法。

足球、篮球等商业化项目中，虽然也有上级理协会的制约，但运动员是可以拥有自己的经纪人的。诸如一些国脚、国手，他们不但有自己的经纪人，而且很多经纪人的来还很大。另外一些非奥运的项目，运动员也可以拥有自己的经纪人，比如斯诺克的小丁。

这两笔代言合同在可谓是大赚特赚，因为次年刘飞人就拿到了雅典奥运的冠军，价上涨了数十倍，后来刘飞人的代言都是500万起的，最曾拿到过1500万的代言。

在法律法规方面，并没有对运动员使用经纪人方面有明确的要求和规定，但很多协会却行内的规定，不允许运动员使用自己的经纪人，理协会会全权负责运动员商业价值的开发，这内规定有的时候连一个面正式件都没有，只能算是一个潜规则，但却要求运动员去遵守。

但其他的运动项目，特别是奥运项目，运动员却很难有自己的经纪人，几乎都是让理协会或理中心全权负责自己的商业开发。就好像刘飞人，这么大牌的运动员完全可以拥有一个经纪人团队专门为他服务，但是他在作为运动员期间连一个正经的经纪人都没有，所以的活动安排都是田中心直接派人负责安排的。

在张冠看来，如果让协会全权负责自己的商业运作的话，就等于是签了一份卖契，或许在经济方面没有太多的损失，但一定会失去自由，到时候无论是代言品牌还是拍广告，甚至参加一些商业活动都会受到制约，自己无法随心所，一切理门说的算。就好比2008年奥运会的刘飞人，其实已经受伤不能跑了，但为了上价值5亿的合同，还是行上场，现了那令人心碎的一幕。

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、衣服、鞋等价值20万，也就是说耐克为刘飞人提供的产品的价值也包在这50万代言费中，实际代言费只有30万。