黑夫得到答复后，松了气，但就在张氏兄弟以为事情完了时，他却突然：“如今青黄不接，乡中百姓家中余粮不多，若每一石，则只能勉果腹，有的人家，甚至撑不到夏收麦熟。既然二君一千石都了，莫不如，连要均摊给乡中农那一千石粮，也先了罢！”

“什么！”

此言一，二张面惊骇，张博更是拍案而起，指着黑夫：“黑夫，你不要太过分！以为我张氏弱可欺？”

黑夫却看向了陈平，他写在手心的“爵”字之策已用完，接下来，就要看陈平的了……

陈平当即起，恭恭敬敬地朝暴如雷的张博，还有缄默不言的张负作揖：“二君且勿急躁，游徼之意，并不是让张氏白，而是在此青黄不接，百姓家中无粮缴纳的时节，先将家中多的余粮，借给邑内一千民，每一石。与其定下契约，待到夏、秋丰收之时，再收回不迟……”

“贷粮给乡人？”张博张负皆一愣，作为乡中大，借贷粮、钱帛之事没少，但一次给乡中每家每都贷一石，却是从未有过的。

这便是陈平写在掌心那个“贷”字的真实义，也是往年常见的事，二张当不会陌生，但要说服他们先粮，还需要费一番。

于是陈平便：“平在邻县游学时，曾听说过这样一个故事，在齐国，有一个叫东郭敞的人，家有万金，志向远大。他的弟家贫，请求救济，东郭敞却不给，还扬言说，‘我打算积攒到万金，再用钱财去临淄求官’。事后，齐人皆言，东郭敞惜尚未获得的东西，却不愿意救济他就要饿死的弟，此乃不仁，于是东郭敞最终积攒万金，在临淄求得官职，但回乡为官，乡人却对他不敬……”

讲完这个故事后，陈平又：“现在二君愿意一千石粟，去获取秦国爵位，却不愿意借贷等额的粮帮乡党渡过难关，此事若是传去，必受乡人谴责，这与齐人东郭敞何异？切不可只追求爵位，却失去了本地乡望啊……”

一席话下来，张博还在那琢磨，张负却已经若有所思了。

黑夫亦赞叹陈平的才，这些中原的士人，在说服别人时，总喜先讲一个寓言故事。

见二张已开始考虑此事，陈平便再接再厉地劝：“更何况，君不闻孟尝君狡兔三窟之事乎？”

“昔日，齐王废除了孟尝君相位，孟尝君只好退居薛地。薛地百姓曾受冯焚券之恩，听闻孟尝君来，便扶老携幼走数十里路，去夹迎接孟尝君。这便是冯为孟尝君所市的仁义所在，自此之后，孟尝君除却临淄朝堂，又多了一窟容。”

张博不学无术，听得发愣，张负却是知这个故事的，他前一亮，看着陈平：“你的意思是……”