“孙公，这个是牙刷？”鹏举认得牙刷，上次试用过。

盒里面是一些白白的膏状东西，盒盖内侧着2个木把的牙刷。范秋明还不牙膏，只能先装在盒里。

“孙公，您，这，这，您太客气了。”鹏举的心砰砰直，上次的镜回广州卖了1200两银，结果在广州城引起了轰动，不少富商官员，甚至西洋人都纷纷打听还有没有货了。这次这2面镜带回广州的话，最少一面2000两吧。

这叫什么条件，鹏举又被孙天昊忽悠了。

鹏举对牙膏和牙刷很兴趣，拿在手里不停的看来看去。明朝人一般用指和柳枝来清理牙齿，有钱人家才会用盐。虽然明孝宗于1498年发明了一把短的猪猔骨质把手成的牙刷，然而，牙刷造价昂贵，只有王公贵族才能消受，鹏举是看不到的。

鹏举明白了孙天昊的意思，靠价格优势占领最广阔的市场。双方约定，每香皂和牙的批发价7分银，零售价8分，最不能超过1钱。

鹏举走了。2艘船上装满了盐，孙天昊告诉鹏举因为没有原料和人手，香皂和牙现在的产量还非常少，只能先用盐来易，等下次再来的时候，一定会有足量的货供应，不过孙天昊要求鹏举的盐只能运到大陆，不得在琼州府销售。鹏举虽然自己并不贩运私盐，但还是认识几个盐贩的，又看在两面镜的份上，最终还是答应了。临走之前，史显扬又给了他一份清单，这次清单里又多了几样东西，竟然还有人。孙天昊让他密切关注年底到开这段时间广州一带的难民情况，想尽任何办法往榆林湾输送人。鹏举满脸愁容的把清单揣怀里，连人贩都了，看来自己这贼船是上定了。/p

“老板，给你5分银我们是有条件的。”孙天昊平静的说。

鹏举的睛又直了，2面镜，比上次还大的2面镜。

“这一孙公又想售价几何？”自从上次试用过之后，鹏举就对这东西念念不忘，现在看到孙天昊拿了样品，鹏举便急切的想知价格。

“还是5分银。”

“对，牙膏和牙刷。都是日常之。”孙天昊对鹏举的记有惊讶，“上次老板用过的。”

“老板误会了，这次不是送给你的。”孙天昊心里暗骂，“还送你啊，再送你我就得去喝西北风了。”

“什么条件，孙公请讲。”

个。”孙天昊顺手又打开了另一个盒。

“5分。”鹏举极力的压制住心中的窃喜，“这牙，拿到广州怎么也不会少于5钱银，十倍的利啊。”

“老板，一件东西你可以赚10两银，也可以赚2两，但是你赚10两的时候，只有一个人来买你的，你赚2两的时候却有10个人来买你的。薄利多销这个理我想老板不会不明白吧。”孙天昊又开始给鹏举上课了。

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价钱商量完了，孙天昊冲着门外拍了拍手，走来4个明朝人，抬着2块用布包裹的东西放在了桌上。孙天昊伸手打开了白布。

“这两面镜老板带到广州城，最少得值2000两吧。”孙天昊找人暗暗给了鹏举的家人2两银，打听到了上一面镜的售价。“1500两一面，卖与老板，抵了你这次带来的这些货，老板意下如何？”

“哦，哦。”鹏举尴尬的笑。

孙天昊经过了几天的考虑，又同委员会行了商讨，最终放弃了走端市场的想法，选择了中端市场作为突破。据陆天翔对明末社会的分析，广东和江南一带的富商还是占少数，而穿越集团的目的不单纯是赚钱，而是要通过商贸来发展自己，培养消费市场，所以必须把目标定在潜在的消费人群上，不可能去走端路线。底层社会温饱都成问题，肯定对这消耗品是没有兴趣的，只能走中端路线。

“你必须照我们的定价来卖，不能也不能低。”