官来统治汉民。

这两

条经验生了以后契丹国的南、北面官制，“北面治帐、族、属国之政，南面治汉人州县、租赋、军之事。”也正是由于这个原因，幽州以南地三关三镇，全是用汉兵汉将。

大军围城之后，杨光义并不急于攻，命人把劝降书了宁州城。

宁州城内绝大多数是汉民，此时距离石敬塘割让幽云十六州不过二十多年，众多汉民仍然心向中原，契丹人的统治并不稳定。 [page]

宁州宁将王洪虽是汉人，穿契丹人的传统服饰，长袍左衽，圆领窄袖，腰间束带。下穿长，在靴筒之内，契丹人和汉人接时间很长，不少契丹人以穿汉服为荣，王洪这一行穿起来，比契丹人还要契丹人。

由于是守城，并不需要冲锋陷阵，他只穿了一件甲，接到劝降信，不断掂量，一时难以决断，在王洪心目中，大契丹和大林没有区别，关键是看那边更。

第二天，王洪正在城墙下的军营里呼呼大睡，忽听城墙上鼓声、叫声大作。他提起长枪，几步窜上了城墙，只见漕运河上帆墙如林，沿河西岸兵如蚁，王洪没有想到大林军队如此众多，看了一会，对着亲卫喊：“快给我拿汉服来。”

亲卫飞一般地朝城墙下跑去，不一会，就取过一衣服。王洪脱下契丹军服，对亲卫：“把衣服拿下去放好，别脏了。”换上汉服，王洪悄悄地对边副将：“大林军势大，不如投降吧。”

副将是王洪心腹，跟随王洪时间已很久了，他看着王洪换上汉装，已猜到了他的心思。就：“我们本是中国人，现在是重归故国，正是顺应了民心。”

宁州全城有九里长，全城守军不过三千人，站在城墙上稀稀拉拉，而且大林军队来得突然，城墙上防务也极不完善，檑木、石块等战在匆忙间也没有备齐。

王洪已有很久没有穿中原衣服了。契丹人的衣服要比汉服相对窄一些。中原衣服初初上，王洪只觉得浑不自在。他左扭右扯了一会，觉才稍好一，他观察了一会大林军阵势，对副将：“让全城青壮年全上城，拿上木或其他称手的武，不要让大林军瞧轻了。”

副将跟随王洪多年，素知王洪多智，听到如此安排，脑转了几转，就料到这是为了以后投降增加些份量，就乐呵呵地下了城墙。

林荣穿银铠甲，在侯云策、李继勋等众将的簇拥之下，来到了宁州城下。林荣观察了一会城墙的防务，对跟在边的侯云策：“城墙上不过三四千人，安能挡得住大军一击。”

正在说话间，只听得城鼓一阵似一阵，城墙人攒动，竟有上万人之多。

侯云策视力极好，抑望城墙，在人不断增加的时候，发现城越来越多地是没有衣甲的老百姓。

杨光义“泼喇喇”提过来。