张彤看苏孑孑好像懂了又好像没懂，有些好笑，说：“嗯，你工作的态度很好，跟我刚职场的时候一样，像一只会哼哧哼哧犁地的老黄。”

张彤跟苏孑孑说：“苏孑，从你的数据上来看，你是个很努力的孩，你主要的招聘的力是向销售这个岗位倾斜的，所以你会发现你的招聘的很辛苦，但是你平常观察一下李娅，她打的电话只是完成了基本量，她冲kpi靠职人数，但是她这边的职基本上全是客服，那她在招客服的时候你在嘛？多想想这个。”

！怎么样？”

李娅很聪明，她知张彤这么的原因，虽然有些不悦，但也只说：“没有啊，你说变就变呗。”

新年新气象，元旦假期过完，在办公室再见到大家时，每个人的脸上都洋溢着快乐。

张彤说：“好了，你也回去工作吧。”

大家在声笑语中，迎来了倒计时。

张彤平常不太打电话，她完成最基本的任务量之后，都是用免费账号招聘的，苏孑孑并不知，李娅的技巧主要是冲人，张彤说过如果自己的招聘任务完成了，是可以额外完成另一个人的，会算到绩效中去。

“说我像一只会犁地的老黄。”

张彤连续几个月，观察了下她们两个人的数据，发现苏孑孑的数据中很大分的力在销售上了，而李娅则是取巧在了客服岗位上，她将自己的指标完成后，会多完成几个人的量，导致占了苏孑孑的几个指标，她想了想，决定修改规则。

“好的。”回到工位，李娅问她：“她跟你说啥？”

张彤说：“好，那李娅你先回去继续工作吧，苏孑孑你留一下。”

“嗯。”

“新年快乐！”

“哦，呵呵。”李娅自然知其中的意思，她笑了笑，看苏孑孑一副不明所以的样，心里暗自发笑。

李洋用杯碰了下苏孑孑的，说：“对！我不求大富大贵，只求佳人早日归！”

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李娅就会利用这一，倾向于优先招客服，而苏孑孑更看重的是整的目标，她看客服的招聘指标完成了，会主动去冲销售岗位，但是销售岗位本比较难招，所以她的电话邀约及面试是最多的，职到岗人数反而偏少，只能靠其他两项超额完成去拉平。

门周例会，张彤说：“连总说要招一个负责公司公众号推广的，专门写一些文，记录一下我们公司的一些活动什么的，你俩可以同时发布职位，这周之内招到。”

“好。”

苏孑孑一副恍然明白的样，她说“哦，谢谢经理提醒，我是看销售的职太少了，而且销售总监那边又着要人，所以就会倾向招销售。”

“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一！”

苏孑孑笑了笑。

于是又一次周例会上，张彤说：“经过几个月的数据对比，我决定改一下你们的绩效考规则，每个人在完成自己的任务量之后，可以优化一下除了招聘以外的其他模块的工作，依据现在的情况看，李娅你的职人数这一项更占优势，但是为了防止苏孑孑这方面的技能不能得到化，所以我们变动一下规则。有异议吗？”

“好的。”

苏孑孑：“我没有。”