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综合市场，综合各类情况，吴的建议是这批规格的省煤定价最好在五万元以内。向晓菲和张逸夫都认为这样太保守了，我们玩的是技术，这个定价是在玷污我们的技术。再说了，之间谈判的过程难免再发生些什么，于是经过一番讨论，二人一直认为接近十万比较靠谱，只有98888这样就对了。正所谓一招鲜吃遍天，不暴利对不起自己，再说本这价格就是市场上同类产品的1/3了，谈不上多暴利。

材料是大，省煤对合金鳍片等材料有较的要求，单个省煤的材料成本在1500元上下，考虑到现在生产工艺还不纯熟，大多数工人也没有这个的生产经验，成品合格率堪忧，保守一些可以将这个数字乘以二，认为单机的材料成本为3000元。

定价，销售，又是一件有学问的事了，同时也不是张逸夫的术业所专，要考量的东西太多，必须综合多方意见。

贾天芸的格谁都知，她不在乎这件事多少钱，见到被上天的平的新一代省煤只要98888，甚至觉得这玩意儿简直便宜的掉价，一允了便让张逸夫去走后面的程。(未完待续。。)u

就这样，一切到了最关键的程，下订单。

首先这个设备制造成本是绝对保密的，但对张逸夫来说，向晓菲的就是我的，她知的就是我知的，因此他第一手摸清了大概的成本预算。

谈正事了。

再加上各与安装事宜，大概可以略估计一台省煤的成本在6000元上下，这还未计及前期科研开发费用。那么市场如何呢？电力行业的产品价格一直是非常不透明的一个东西，越大的易越不透明，但吴好歹算老江湖了，对这方面很有理解，外加张逸夫现在能接到的信息也很多，可以大概这么说，对大型火电厂而言，普通的光国产省煤的成价在一万元至五万元不等，的h型鳍片省煤则达二十万以上，现在已知的最成价为75万，当然那是一个大的锅炉，一切最规格走，要在国外量定再税运过来，成本得可怕。没办法，这玩意儿销路有限，外国厂商连合资建厂的心都没有。

想用好的？那就老老实实买吧。

然后是人力成本设备成本耗材成本运输成本等等……就现在的产能而言，大概一周能两台成品，而这一周二修厂包括工资在内的各方面开销大概在4000元上下，这么一想真是可怕，让这个厂闲一天相当于赔600多块钱，文天明三个月的工资，谁玩的起？

严格来说，这次设备需求量较大，最好招标，但有能力生产h型鳍片省煤的国产厂家仅此一例，外加此时在政策层面上对于国货有明显的倾向。这个招标的过程也就理所应当地略去了，直接了谈判阶段。