不怎样，金、棕、黑与光的人聚在了一起，互相握一圈手下来基本谁也没记住谁。

而现在呈现给他们的这份草案，自然没有去掉，这些是谈判的筹码，前期洽谈就是一个扯砍价的过程，你肯定要先往死里压。

总结一下草案，就是一期两台60万千瓦级别超临界机组的成解决方案，不仅包括锅炉和汽发电机，对于整个电厂的规划设计，辅机布置、线安排等细节也要提供咨询与解决方案，这与在东京时东电提的方案有些类似，其中不同的地方主要集中在“主动权”这三个字上。

好在我们的会议传统早就有方法规避这个问题，大家成两排，五家厂商的人面前各有桌牌，至少张逸夫能区分清楚他们谁是谁的人了。

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)

张逸夫也确实没太多时间为产品通过鉴定而欣喜。就在次日上午十，五家世界级电机厂商的代表来到了华北局，一个先行的小型洽谈会在此召开，旨在招标前有个沟通，一方面通报北漠工程的关键神，另一方面也相互试探一下。

……

与普通砍价不同的是，现在面对的是五个厂家，筹建这边显然更主动一些。(未完待续。)

在国际司与成设备局的引领下。五家代表依次场。

这个名单是里定下来的，基本合情合理，非要说的话，国的westhouse、日本的东芝、三菱重工等厂家也有这个能耐，但也许是他们不重视中国市场，也许是之前合作中产生过矛盾，总之他们或主动或被动地被排除在外。

看着张逸夫就这么走了。方思绮摇了摇放下盘，自己吃自己的，中喃语：“不了，反正上就可以退休了。”

住，你以为他们就是喜我会说话么？”张逸夫不作多言，摆手离去。

在草案中，对机组参数，各类装置备以及节能环保理皆提了一些要求，这分是由张逸夫在可研评审报告基础上的，段有为与启委会领导过一些修改，同时也认为有一些地方过于严苛了，对方不同意的话可以考虑去掉。

三菱电机、日立、abb、ge、与西门，从构成上来看国一家、日本两家、欧洲两家。

东电当时提的方案超了成招标，已经到了全面外包的级别，从设计到施工到维护，全都是东电派人来搞。这当然是不可接受的，这情况只在完全依赖苏联的时候偶尔发生过，是相对弱势的国家寻求援助的方案，现在立场有所改变，我们必须牢牢握住主动权与话语权，并且收获我们该收获的东西。

从来访代表的置上来看，足以见得他们的重视程度，虽然这次会晤并没有那么正式，但三菱、abb与ge都派了两到三人，基本是总的人个翻译或者在华代表前来，而日立与西门则都是形单影只。

就这么聊了两句开场白，段有为都觉得稽，而后脆让秦玥把英文文本的招标草案分发过去，还是自己看把，说得太累。

...

语言问题相对麻烦一些，好在三菱与日立，abb、ge、西门分别共享了他们的翻译，于是这次会议场面变得很逗，中方的一个人说话，对面两个翻译齐声细语。