“前面两你解释得很好。最后，总在中国市场首次推个人信用卡业务，你们构思了办卡刷卡送小家电的方案，这方式在中国市场很普遍，我并不反对。可是，办卡赠送的小烤箱似乎超过一般赠品的价值，不是杂牌小烤箱，而是smith公司的，价格小贵，以我对中国人的了解，很可能只为这个礼品才办卡，办完之后并不使用，这样银行岂不是有损失？”

“总之，宣传会突国际化多元化的特。正如范先生有八分之一荷属安地列斯群岛的血统，自化氛围，我们也会把这氛围宣传，让中国客能轻松接受贵银行的服务。”

“正因为中国人贪小便宜，才需要后续的刷卡积分换礼品。试想，一名贪便宜办卡的客，使用正牌小烤箱后觉得很不错，就会想要首刷礼，这个礼品虽然比较便宜，同牌的剃须刀或者电动牙刷，但依然能得到客的喜，那么他自然想要攒刷卡积分换取更多礼品，就会有意识地在能使用信用卡时刷卡。”纪明薰说，“你们可以在办卡时筛选有经济能力的客，减少办卡之后不用的情况。贪小便宜这事是不分贫富的，有不错经济能力的客照样会被赠品引。”

“范先生祖国，才自然觉得该用国家队形象。其实，不怕得罪说句，对中国人来说，荷兰队无冕之王的意不好，容易让人联想到实力和成绩不成正比，时运不济，诸如此类的觉。范先生应该知，中国人相信运势，这样会赶跑不少客。”

纪明薰思索片刻，“宣传照里增加荷兰队的非裔队员，比喻贵银行兼收并蓄海纳百川，能将其他民族的资源运用发挥到极致，可否？”

“像范先生这样了解中国文化的客我很少见，所谓礼尚往来，我当然也要对你有所了解，表示尊重。”纪明薰看似不知不觉换了德语，“说回广告意念，我们用荷兰球星在各国俱乐效力这个概念比喻荷兰皇家银行竭诚为世界各地客服务，用他们为俱乐踢球时的拼搏画面来形容银行为全球客尽心尽力的神。”

“这……有理。可我于私心，总希望在宣传中看到橙队服。”

国四字作为封面相片，这个名字双关妙。”

“你连这个都知？总同事也只有几位知我的血统。”

“我只是希望更了解范先生，时更洽。请勿见怪。”

听到他说德语，范维纳尔德先是楞了一下，随后沉，“原来如此。”

“好！”范维纳尔德击掌，“如此，整个方案全面完满，就这个思路。”

“你知我的中文名？”范维纳尔德惊讶，“还知我的兴趣和习惯？”

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范先生满意地，“是这样？好，就听你的。我也直说，你改变了我对华人的一些偏见。我以为华人只会拉关系靠人情，但是sean你有真正实力，准备充分，条理清晰，思路全面，我接受你的这些意见，不浪费时间，新合约上签，第一笔款项我立刻过账。”