广告公司的一些心理学咨询专家利用脑电分析找到哪脑波活动伴随着客的广告片。埃里克克拉克在需求制造者这本最近的广告揭书中引述了一个例，讲的是广告片如何调一早餐麦片的营养价值。一些研究人员把广告片放给一些小孩的母亲看，她们的脑电图显示，广告片刺激了其大脑右侧，使其右侧活动更加频繁情更丰富的那一半，而左脑却不明显更理的那一半。因此就没有能够把意思传递过去。问题在于提供广告的人。他太漂亮了，而母亲们注意的是他，而不是他所说的话。当他被一画外音所替代时，观看者的大脑波形就改变了，商业片获得了预期的效果。

由里昂费斯丁格和伊莱思沃尔斯特在许多年前行的一项实验显示，听途说的消息更容易使听到消息的人信以为真。而假如听话的人知讲话者意识到自己在场时，效果往往不好。从无意识的角度来看，我们大家都会受到影响，凡不是专门来说服我们的东西，我们往往听得更带劲，而往往专门来说服我们的话却不能改变我们的立场。几年以前，有一则广告片讲的是e.e.哈顿经纪人公司。片中显示所有的人都不声地坐在一间屋里，等待倾听一个人私下里给他的朋友讲一段哈顿公司的建议。同样的原理也支撑着许多“偷拍”的广告片，一些人在赞着某些产品的好，而不知自己已经被拍下来了。

一组社会心理学家行了一项实验，以找到打岔对一个正在被说服的人产生的影响。他们发现，在合乎理的劝说中被岔开的人，比没有被岔开的人更相信劝说者说的话；如果劝说不怎么有力，则效果更为明显。研究者的解释是：分神会扰观众或者听话者评估或者在心理与这段信息争辩的能力。最近，照普拉特堪尼斯和阿森的说法，电视广告已经利用了这个发现：

例如，广告者可以通过以正常速度的120的速度，把一个36秒钟的广告片“压缩”到32秒钟。从心理学上讲，时间压缩广告很难与之争辩。打个比方说，广告者正在以每小时100英里的速度说服别人，同时，你保持住这个速度限制，并试着以每小时55英里的速度为自己辩护。你就一定会输。

看电视的人也许会到奇怪，为什么最近的一些广告片经常是些快速闪动的画面，同时伴有砰砰响的一些话，这就是原因。

许多广告微妙地劝说孩们购买对他们不好的品，或者劝他们烟。纽约时报最近的一篇社论雄辩地说明了这个情况：

本期的议题是自1988年以来就已经现的骆驼卡通。rj雷诺兹说，骆驼卡通的设计只供成人消谴，公司无意引年轻人的注意。

可是，上星期发表在国医学协会杂志上的研究表明，骆驼卡通对儿童的影响远胜于对成人的影响。人们发现，6岁的儿童对“乔老”的熟悉程度丝毫不亚于米老鼠。还有人看，这项宣传活动已使骆驼牌香烟的少年人数剧增

骆驼牌香烟广告传达一个清晰的信息，即烟是一时尚。一晒日光浴的骆驼卡通宣称，烟是老练成熟的标志。另一份广告把一群骆驼画成爵士乐队，有太镜，有西士服装。公司的派送品也化了这概念，他们用免费t恤衫、球帽和可充气空气垫奖励烟的人。

香烟广告必须带有烟有害人健康的警告标识，可是，像骆驼牌香烟这类的广告现在都张扬浮华得很，警告标识简直就让人们视而不见。