“不知翟总有何妙计？”我饶有兴趣地问。“哈哈，说也无妨。反正伟源也学不来的，我准备开个隆重的订货会，臣将是主打产品，到时全市及周边地区的批发商、商场超市的负责人都会济济一堂呢！你说到时的场面有多浩大？你说销量不会飙升上来吗？”翟老板喜滋滋地说，“程经理打算怎么赞助我们呢？我想你绝不会袖手旁观吧！还有，最好呢，有阿华这样的女打阵，到时在你们的产品专区形象代言人！”

“话虽如此，可是永生全力来，真的可能会比伟源得多。”阿华也跟着叹气说。“所以现在，一方面就是要及时通知陈生，叫他还要加大力度扩大臣的销售，住永生的压力；另一方面就是要看看永生办的订货会成不成功。幸好翟总好大喜功，提前告诉了我这个消息。这样，我倒是有个比较损的办法来对付他。”我灵机一动地说。

“什么办法？”阿华饶有兴致地问。她的神充满了羡盼的表情，被女这样注视着，我的觉如飘飘仙。“就是要求陈生赶一个促销计划来，刺激终端订货。目的是尽量将市场填满，等到永生的订货会一开，各商场、超市等卖场也基本饱和，再也无力订货了。”我跟阿华说。

“哈哈，只要大家愿，我也不在乎那几个钱，不就是为了共同合作吗？至少销量，我敢打包票，今年的销量我们绝对拿第一，而且会比那家伟源多得多。我可是有秘密武的。”翟老板有成竹地说。

“可是，如果永生确实有心，也未尝不好呢。毕竟它的实力摆在那里，你也不一定非要伟源才行啊，难你非要报答伟源当初的知遇之恩？”阿华倒也会动脑。

落谁家（2）

“小丰，我不明白，永生老板肯积极订货是好事呢！难得两家都在争，这不是提了你的业绩吗？怎么你反而不兴呢？”阿华看我皱眉，不解地问。

“翟总如果真的是有心搞，我当然是支持呢，这是厂家之幸啊！”我跟他客气地说。“那很好，就一言为定了！到时请阿华这个靓女也过来帮我们几天忙！”翟老板说得眉飞舞。

“不可以完全这样说的。除了跟伟源合作默契，还有一个原因就是永生的老板比较贪，喜打厂家费用的主意，连原先的经理张帆也是无可奈何的。以后一旦翟总了独家的经销商。我可能也是无法驾驭他的。伟源的陈生则实实在在事的。我们有专人帮着经销商市场，从这个角度考虑，实力倒是其次。综合各方面来说，还是伟源独家最合适。”我对阿华解开谜团。

回到了办事，我给电话，叫他上调查“南x”跟永生之间的关系是否了问题。不久回复我，听说“南x”准备收回永生的代理权，好像厂家要自动送的样。我听了才恍然大悟，原来翟老板知快要丢了这个金娃娃，才急着要扶起臣的。不过，这样一来，我就为难了，永生一发力，伟源就很难抵挡了，但我又不能将独家的经销权给永生。如何是好？txt电书分享平台

“果然是好办法！”当我们到了伟源，再次跟陈生碰面，我代以上的情况时，陈生也不禁赞。“那么，小丰，你认为怎么样的促销力度会好一

这个家伙果然有好办法。他那样一搞，伟源是撑不住的。不过，他仍不忘敲我一下竹杠，我可得要跟公司申请样品，给他当赞助了。

“阿华，没有。从短期来说，他们两家为了争独家经销权，积极备货，是有利于提我的业绩的。但是之后呢？一旦其中一家的经销权旁落了，那其剩下的庞大库存怎么理？为了尽快回笼资金，必然会低价倾货理。到时候对市场的冲击就大了。所以不能贪图一时之利，放任他们货。一定要控制在可消化的范围内才行。”我跟阿华详细地分析。

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