一个月的时间，她们便开了一单，课程意外叫好，连锁反应就是同级单位开始陆续购买这门课。接下来，隔个几天就会看到公司的大白板上又多了新的客和课程名称以及开课日期，表明又新签了一个合同，公司上下倍受激励。

她太小瞧培训了，齐奈现在想想，培训那么专业的一个事儿，她们到现在都还一知半解呢，她当初居然觉得靠内自我学习就能明白怎么回事儿。

25。翁失，焉知非福

事实上，如果齐奈从打开始想培训业务就空降有经验人员，让俞颖去合，俞颖也就能有的放矢了，也不至于走掉。

坦白说，在企业和员工之间，信任并不对等，企业往往要看到一个人超所值的表现时，才会去信任这个人。对于员工来说，没有平白无故的信任，信任是赢得的，而且这信任在长久的雇佣关系中还会因为各小曲不断受到检阅和质疑。但这就是职场规则，员工要取得期望的个人收益，就必须选择先吃亏。

于是，齐奈和李清开始了效的合，李清提供课程，联络讲师，齐奈在前面打单。齐奈成为培训业务唯一的销售，那阵的齐奈，天天斜挎一个大包在外面跑。

“杨萍的关系咱们铺垫一年了，尤其您自己都亲自去了两趟，课程打包是她上次主动和我说的，差不多年后就要启动。我前段给她打电话，她总说让我放心，等她信儿。可今天我打电话，她语气全变了，说什么咱们价格贵之类的，我说价格方面还可以调整，她说再看看吧。冷淡的。”

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她们开了个好，最让齐奈动的是才一个月的时间，李清就把她历年所积累的所有讲师和课程资料贡献给了德信，足足有两百多名讲师，联系方式、主攻课程、授课特、课酬，一应俱全。这对于之前一无所有的德信来说，是笔大的财富，使他们至少成了圈内人。

面对她平的顾虑和猜测，很难想像她还有多少持的动力；另一方面是内学习空气的稀薄，她的岗位是一个专业领域，而公司内没有任何人能对这个专业领域行指导和考，她们全都是非专业选手，甚至本就很无知。

李清被提为培训项目经理，她们又招了几个销售，经过了半年的铺垫后，齐奈将手里所有的心客都移给了李清。李清很聪明，人又勤奋，沟通能力也很，对待客，和齐奈一样随和却不卑不亢。接下来的一年，她不负重托，在业内的北京区域了些声响。

然而因为这个岗位缺，齐奈在一个月后收获了李清，让她想起了“翁失，焉知非福”这句老话。

李清显然赢得了齐奈的信任，她甚至向齐奈坦言她以前的一个客想让她直接介绍讲师并给她一天两千元的空间，她问齐奈怎么办，因为她不想得罪客，但这个单拿到公司来又挣不到钱。齐奈欣赏李清的坦诚，德信面接了这个单，因为不挣钱是小，默许这作方式却会后患无穷。

“怎么不好？”

齐奈，“那是有问题。”

下午，李清对年前就一直谈的黑龙江某省级电力公司一个项目常规跟，打完电话，她觉事态有变，上了齐奈办公室。

齐奈的好学和敬业，李清都看在里，受影响，虽然那时她的工资一个月才两千，但她工作积极非常。

得留住李清，齐奈浏览这些资料的时候，定地想，必须涨薪，这就是德信要找的人了，她再次欣蒋微的得力，也激好运对她的眷顾。

李清和蒋微一样大，都比齐奈小两岁，是蒋微是把她招来的。她在中型企业过培训主，后来又在培训公司过两年销售，自己还几个月的公司，无论在培训课程还是市场运作方式上都有专业功底。李清的到来，对于当时在培训上一片空白的德信来说就如同雪中送碳。

“齐总，黑龙江这边我觉不好。”

26。去还有一线希望，不去就真…