闻世杰对和秋兰一起跑过公司注册，所以对秋兰也有了解。他也赞成让秋兰代言，他认为秋兰既有舞台经验，人也非常靓丽，绝对引

首先是蔺则凡汇报自己关于香销售的几个方案，我们讨论后确定了其中一个。那个方案主要包括三分。

对于第三个方案，我在讨论的时候提了一些异议。

其实也就我、小云、老蔺、闻世杰四人而已。

蔺则凡说：“老温你边的每一个女孩来代言我看都很好啊！不过你舍得她们来抛脸吗？如果她们愿意，我们公司还可以给代言费呢。至于叶总，虽然也非常合适，但她毕竟是我们公司的层，以后有许多公司的事情需要她理，只怕没那个时间那些代言的事情吧？”

小云连连说：“是啊！伟，我真的不合适，而且我的格使我无法在舞台上生存。对了伟，我们家不是有一个舞台上极其闪亮的小兰吗？小兰的舞蹈得那么好，据清颜说她的舞台也极佳。我看让她代言十分恰当！”

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我笑：“小云你这就不知了吧？谁规定了就得明星代言啊？再说了，那些明星有你漂亮吗？我看你代言就很好！”

蔺则凡说：“我们试生产正常后才行全面的正式生产程，再之后才是宣传铺货程。在我们正式开始拍宣传图片、短片、广告片的时候，应该是九月几号左右了。那时谢小报名过了，到时请半个月的假应该没有问题吧？至于其它的宣传，谢小只要与我们保持密切的联系，随时合我们就可以了。”

第一，香生产合市场销售的方案。将香分成等级行销售，同时依据不同的销售对象行不同包装。由于我们公司的香瓶本就是一样很好的工艺收藏品，所以越是级的香，我们将会以更级的金属玉石。而就算一般等级的香，我们以的也绝对是以普通材质制成的玉石工艺品。这样，对于漂亮、赶时髦、讲档次的女孩来说，我们的产品引力就很大了。

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小云吓了一，绯红着俏脸连连摇手说：“不！不！我才不代言呢！伟你别瞎说了，我又不是明星，代言什么啊？人家都会笑死的。”

第二，销售方案。我们准备在gz和dg各设一家厂家专营门面，而其它地方则找代理商作为销售主力军。为使代理商接受我们的产品，蔺则凡提了三：加产品宣传力度，与某些商场卖场组成战略同盟，给代理商较大的回扣。

我沉一下说：“不过小兰上就得上学了，没什么时间吧？”

我说：“我不大同意这个办法。要知我们现在对娱乐圈没有很的了解，也不可能估摸得准那个明星日后会大红大紫。再说了，人家一旦大红大紫，我们的代言时限早就过了很长时间了，对我们的产品完全没有裨益。尤其我们现在是冲刺阶段，聘请小明星的效果不大，还不如将有限的资金留着反馈给合作的商家或卖场，那样的效果或者会很好。至于代言，我认为小云就可以，她长相极古典气质，典雅而清丽，绝对较之那些所谓的明星漂亮几十倍，代言效果一定很不错。小云你愿意吗？”

第三，宣传方案。加实行广告投，聘请明星实行代言。广告投以平面媒为主，因为我们现在还没有实力在电视台行密集的广告轰炸。不过在初期我们可以投100万左右在gd的电视台行局短期广告轰炸。另外，香找明星代言势在必行，几乎没有一家香公司是没有明星代言的。但我们公司实力有限，似乎找大明星不大可能，倒不如找一个现在还没有红，却有前途的小明星代言。这样的投资绝对超值，但难以把握的是价格谈判和明星的选择上。